2008年深圳某電子公司的傳統(tǒng)安防產(chǎn)品遭遇嚴重滑坡，公司面臨轉(zhuǎn)型，裁員了十分之九員工。公司遇要一個新產(chǎn)品來扭轉(zhuǎn)頹勢，經(jīng)過反復論證后，選擇了一個不太起眼的產(chǎn)品——無線門鈴。

為什么選擇門鈴呢？當時的理由有三個：第一，門鈴不需要培育市場，幾乎每家每戶都有需求；第二，門鈴是簡單產(chǎn)品，沒有技術(shù)門檻，一個工程師就可以搞掂全部問題；第三，制造門鈴的都是小工廠，大品牌不屑于進入，市場上到處都是質(zhì)量低劣的低價產(chǎn)品，而缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

門鈴能賺多少錢？該公司的期望值是一個毛利5元，而當時門鈴廠家的出廠單價普遍低于5元，因此這是一個瘋狂的想法。雖然想法很瘋狂，但實現(xiàn)的過程卻非常順利，幾乎沒走彎路。

該公司沒有選擇和同行去拼價格，而是堅持自己的原則——第一，嚴守產(chǎn)品的質(zhì)量，采用優(yōu)質(zhì)零件自己貼片，確保產(chǎn)品能夠穩(wěn)定使用3年以上；第二，追求外觀時尚，投入重金開發(fā)了20款模具。產(chǎn)品投入市場后，收到了出人意料的反響，雖然我們的產(chǎn)品比同行貴一倍以上，但多數(shù)消費者卻愿意多花錢選擇我們的產(chǎn)品。最初投的20款模具最終只有兩款暢銷，但我們在此基礎(chǔ)上，又通過更換面板衍生出許多款式。

在營銷方面，該公司的做法則更為簡單——沒有參加過一次展會，沒有投放過一次廣告，甚至連業(yè)務(wù)員都沒有配備，全部營銷只靠四件寶：兩個網(wǎng)站，兩個電商。一個中文網(wǎng)站，針對百度SEO優(yōu)化，關(guān)鍵詞“門鈴”、“無線門鈴”搜索引擎自然排名常年前三名；一個英文網(wǎng)站，針對谷歌SEO優(yōu)化，效果雖然沒有百度好，但常年擠進第一頁。兩個網(wǎng)站為公司帶來了源源不斷的客戶，公司針對客戶的訂貨量提供成品批發(fā)和OEM定制兩種服務(wù)模式，最高峰時淘寶、亞馬遜門鈴銷售排名前20的商家銷售的幾乎全部都是該公司的產(chǎn)品。兩個電商平臺，一個淘寶，一個亞馬遜，主要是公司自己做零售。

2008年投入模具，2009年經(jīng)過一年市場培育，2010年市場開始爆發(fā)，2011年實現(xiàn)純利2000萬，一直持續(xù)十幾年。

即使是一個很小的、非常不起眼的產(chǎn)品，一起擁有廣闊的空間。永遠不要以為消費者都圖便宜，其實消費者真正需要的是好產(chǎn)品，這份好要與眾不同，要出類拔萃！

案例分析

門鈴容易做嗎？答案一：非常容易。該公司只有一名電子工程師，而且根本不用開發(fā)新技術(shù)，只負責解決生產(chǎn)線遇到的技術(shù)問題，核心電路板十幾年一成不變。

門鈴容易做嗎？答案二：非常不容易。該公司公司長期維持由四名ID工程師、兩名結(jié)構(gòu)工程師組成的產(chǎn)品外觀設(shè)計隊伍，每周都會推出多款全新的產(chǎn)品外觀設(shè)計。公司還建有模具車間，5名模具師傅專門為新造型開模。全世界門鈴新造型，幾乎全部出自該公司公司。

門鈴賺不賺錢？淘寶、天貓、亞馬遜等全世界電商平臺排名前幾的門鈴網(wǎng)店，幾乎全部都是該公司的產(chǎn)品（包括該公司公司自營網(wǎng)店和為貿(mào)易公司定制的OEM產(chǎn)品）。該公司自營網(wǎng)店銷售的門鈴，零售價普遍為市場同類產(chǎn)品的兩倍以上（生產(chǎn)成本是基本相同的）。該公司的門鈴，不僅賣得貴，而且銷量大。

消費者購買任何產(chǎn)品，買的都不是功能，而是體驗。所以，市場競爭的致勝點往往都在意想不到之處。